掌握谈判

实现更多互利共赢.

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You are not just negotiating a transaction; you are building a relationship.

双赢的谈判帮助你和你的伴侣重新调整优先事项, 共同创造的解决方案, 让你们的关系更牢固. 他们给你一个解决冲突的机会，让双方对合作关系充满信心.

想想你上次谈判的时候……

• 你是否觉得你必须妥协自己的需求或信仰?

• 你是如何面对对话或避免尖锐问题的?

• 是什么让结果对双方都有价值?

掌握谈判

从有权力的位置进行谈判.

mg娱乐游戏官方网的 掌握谈判, 你将学习如何让交易和其他协议保持正轨, 领导双赢谈判，处理常见谈判错误和强权战术.

在精通谈判中，你将学习如何:

• 做好实现双赢的准备
• 你所做的每一个让步都有相等的价值
• 明确你的退场点
• 领导合作谈判
• 自信地处理困难情况

招收自己今天!

对真正双赢结果的最好检验是，每一方是否愿意在未来与另一方进行额外的谈判. sandler培训的销售人员知道如何达成一笔好交易，并让对方认为他们也达成了一笔好交易.

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谈判掌握课程

掌握谈判 这是一门关于如何达成双赢协议的九课课程吗. 它是为业主设计的, 经理, 还有那些经常把复杂的交易组合在一起的销售人员, 谈判折扣, or 企业销售. 而这门课程主要是基于销售谈判, 这也将有助于经理和业主谈判任何合同.

有效的谈判

谈判的目标是达成一个双方都满意的协议，推动关系向前发展. 双方都认为对方是公正的. 公平，或者至少对公平的看法，是至关重要的. 要做到这一点，双方都需要更好地了解对方真正想要的是什么. 对真正双赢结果的最好检验是，每一方是否愿意在未来与另一方进行额外谈判. sandler培训的销售人员知道如何达成一笔好交易，并让对方认为他们也达成了一笔好交易.

理解和应对专业谈判人员

买家总是试图用他们的钱得到尽可能多的东西，但如果你在谈判游戏中放弃太多，你就无法提供高质量的产品和服务. 掌握谈判的艺术对你和你的客户都有好处.

记住: 你想要的一切都是别人拥有或控制的. 你总是在谈判!

谈判筹码的来源

谈判过程中的杠杆可能是微妙的，也可能是直接的. 不管怎样，这都非常重要. 谈判过程中的杠杆可以被描述为情境优势. 它能帮助你说服买家接受你的立场. 如果你在这个过程中没有任何筹码，那么你就会处于情境劣势. 即使你希望有一个双赢的结果, 你仍然会有优势或劣势, 这取决于你手上的筹码. 通常情况下，是定位使杠杆向一个方向摆动. 对于你或你的买家来说，有很多类型的杠杆可以发挥作用.

个性、风格和说服力

人们从他们喜欢或信任的人那里买东西. 劝说行为是指老师试图让孩子学习, 当教练想让球队赢球的时候, 当律师试图定罪或无罪释放时, 当一个政客试图当选或领导时, 或者当销售人员试图销售或谈判时. 风格往往比内容更重要. 本章主要关注风格的一个关键方面以及风格对mg娱乐游戏官方网说服能力的影响.

最常见的谈判错误

买家总是试图用他们的钱得到尽可能多的东西——但如果你在谈判游戏中放弃太多，你就无法提供高质量的产品和服务. 掌握谈判的艺术对你和你的客户都有好处. 你想要的一切都是别人拥有或控制的. 你总是在谈判.

买家使用的12大策略及对策

买家有他们用来试图让销售人员恐慌的策略, 想想看，一桩离签名只有几英寸的买卖突然陷入了危险之中. 通过使用这些策略, 买家希望迫使销售人员失去平衡，做出单向让步，以“挽救”销售. 然而, 这些策略并不新鲜, mg娱乐游戏官方网可以提供可靠的技术来识别和处理这些问题.

突破明显的僵局

在任何谈判中，出现僵局都是很常见的. 专业谈判者的目标是当遇到障碍时有一个遵循的过程.

让步

有效的谈判几乎总是违反直觉的. 这是违背mg娱乐游戏官方网的天性的, 因此, 在艰难的谈判中保持中立让mg娱乐游戏官方网不舒服. 你需要明白做舒服的事和做有效的事之间的区别.

为下一次谈判做准备

在体育运动中，mg娱乐游戏官方网练的比玩的多. mg娱乐游戏官方网每周游泳五天，只有星期六有一次比赛. 音乐也是一样. mg娱乐游戏官方网必须每天练习，但音乐会的频率要低得多. 然而, 在商业, mg娱乐游戏官方网决定，mg娱乐游戏官方网可以在没有训练的情况下参加比赛，仍然期待一个好的结果. 通常, mg娱乐游戏官方网在几乎没有准备的情况下就开始谈判, 严重依赖直觉, 希望成功.

迈出下一步.

成功之旅从你所在的地方开始，从今天开始!

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